卷3：第823章 它值这个价

　　林小福一边解释、一边让赵子诚来赶驴车，让赵长禄歇着。

　　赵长禄今天状态不好，别赶着赶着摔车底下去了，可是dama烦。

　　若非看赵长禄今天身体不好还出来赚钱，她都不会这般卖力。

　　至于赵张氏？她懒得理会。

　　林小福又拜托医馆的伙计帮着看顾一下他们的驴车，再看向赵张氏。

　　“婆婆，你要在这儿歇歇么？就在东边谈下买卖，很快就回来。”

　　“你在这里帮老二看着驴车，这可是村里的，若弄丢了要赔钱的。”赵长禄立刻说道，又警告地看了赵张氏一眼。

　　赵张氏本来不愿意，但最后还是表情不悦地答应了。

　　于是赵子诚赶车，林小福坐在他身旁，赵长禄就在车尾坐了，直奔那家酒楼。

　　那酒楼的伙计自然认得林小福和赵子诚，掌柜见他们来谈卖鱼的事，就要连鱼丸子也一并做了。

　　“掌柜的，我们家鱼是有数的，鱼丸子根本供不了你们这么多，又在村里住着，哪里有方家的方便呢？”

　　林小福立刻委婉地解释，不愿意将鱼丸子的订单交出去。

　　“方家的我也要，你们的便宜我也要。”掌柜的怕酒楼里的客人听见，压低了声音。

　　“蒸鱼丸，一次三十串，七文，今天就剩下二十多串了，也可以这个价。”林小福立刻道。

　　“掌柜的知道我在这镇上卖了好几回枇杷羹了，请相信我有这能耐，将这每天几十串鱼丸子按十文的价卖掉。”

　　“这是我的手艺，我认为它值这个价，若非多订货，自然是不愿意低价卖的，那是白干活。”

　　“掌柜的开酒楼自然明白我的意思，这不是谁卖高卖低的问题，而是它本来去除成本、人工、时间，它应该值这个价才不亏。”

　　“方家也是一样，但方家的优势是在镇上，随时订货都有新鲜货，想要多少都能赶做出来，也一样给你送上门。”

　　林小福声音轻和，细细分析着，掌柜的本是生意人，如何不明白？

　　“方家也说是合伙生意，看来都是你这厉害的小媳妇在做这买卖，那就蒸鱼丸七文、炸鱼丸八文，如何？”

　　掌柜地俯首轻语：“你卖十文，我也只能卖十文，你让我进了货如何出货？”

　　“掌柜的意思我明白了，但我还是那句话，得有一定的货量才行，不过我相信你开这么大酒楼，肯定需求不少。”

　　林小福听了便笑了笑，说道：“我今天来是帮公公婆婆卖，手艺是我教的，方家的也是我教的，因而口味上不用担心。”

　　“我婆婆目前只卖蒸鱼丸，不知你们要进多少货？还要不要从方家进货？我也不好因为自家买卖，就把方家的生意踩下去吧？”

　　“既然两边是一样价，我自然只从方家进货，如你所说，方家在镇上，方便，不过你家的鱼五文的价，我还是可以收些。”

　　掌柜地虽然从市集买鱼能拿到六文，但这五文送上门，谁不愿意？

　　“每天清早给我送二十斤新鲜鱼，最好是当天起的网。”

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